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楚商精英

會員簡介:
姓名:詹瀚
性別:男
政治面貌:
出生年月:
籍貫:湖北蘄春
學歷:

會員詳情:

濟南萊納經貿有限公司 總經理

         詹瀚大學的專業是經濟管理,后來他在中國南北輾轉,一直都是從事的管理行業。作為一名職業經理人,他先后擔任東岳汽車集團銷售經理、廣汽豐田東岳店總經理。在如何培訓員工、管理團隊、為公司創造效益方面,他可謂非常資深,這是他作為經理人的職責所在。自從他加入了湖北商會,他的人生就上升了一個臺階,從職業經理人成為了濟南啟天電子有限公司的董事長。公司雖然成立時間還不久,但發展十分迅速,詹瀚的秘訣就是八個字:抬頭看天,低頭走路。
 
職業經理人
素有“吳頭楚尾”之稱的蘄春縣雖然地方不大,但自古就人才輩出,縣內還有一條聞名遐邇的“博士街”,可見當地的教育水平之卓越。從蘄春縣走出去的人,身上多少都會帶有一些當地的特點,善于學習,踏實刻苦,干一行愛一行,詹瀚就是其中的一個。
詹瀚大學學的是經濟管理專業。1999年畢業后,他就離開了靈山秀水的家鄉,抱著好男兒志在四方的想法,來到了海南。
那時候海南的經濟受改革開放的影響很深,很多行業領先于內地,其中就有汽車業。詹瀚清楚地記得在12月11日,他進入了海南馬自達公司汽車有限公司,正式成為公司的一名員工。以前他很少接觸汽車,但現在他面對的都跟汽車相關,他就發揮他善于學習和適應力強的優勢,很快就掌握了汽車銷售行業的許多知識技巧。因為工作業績突出,第二年,詹瀚就被派到了濟南的馬自達分公司。
這是一個由南而北的大轉變,他就這樣來到了以前從未踏足過的山東。他來到濟南辦事處后,就開始負責銷售和客戶反饋信息收集。那時買汽車可不像現在這樣都是品牌專賣,而是一個大賣場,所有品牌的汽車都在這里,等著客戶來查看挑選。他每個周五的晚上都要向上級匯報這一周的銷售情況,市場動向如何,消費者對產品的滿意度如何等等,有時候會忙到晚上兩三點才回家。
到2002年,通過兩年的原始積累,詹瀚所在的公司組建了海南汽車股份有限公司。
他在年底拿出1000元買了1000元錢的股,相當于原始股。公司階層不同,買的股份數量就不同,像他公司的董事長,買了100萬股。2008年,汽車市場爆發。到了2009年,通過當初的協議,詹瀚的股是72倍,而董事長的股是142倍。詹瀚當初的1000股到2009年,拿回來的是五六萬元。而董事長級別的,一下子就是幾個億的收入。在這個公司里,階層級別不同,股份就不同。這讓詹瀚對資本原始積累和掙錢有了一定的認識。
2003年,詹瀚進入了上海大眾汽車銷售行業,成為銷售經理。他的工作還有培訓員工,每天下午六七點開會,這種狀態一直持續到2007年,他的銷售業績做得很好。作為一個職業經理人,詹瀚已經非常成功了。
在山東汽車市場,詹瀚有一個感慨----酒量代表銷量。
山東人喝酒素來以豪爽著稱。如果一個客戶買了好幾輛車,那么最好是請他吃一頓飯,這樣也能繼續保持長久地聯系。那時對酒駕差得不嚴,山東人喝酒講究三口一杯,詹瀚那時年輕,酒量就這樣被練出來了。雖然自己比較幸苦,但作為職業經理人,這是他必須承受的。
 
                                 新的征程
到2006年,詹瀚不想繼續單純地為公司工作,想做出一些屬于自己的成就來。
他開始運作廣汽豐田的項目,從廠家拿資料。終于到2007年底,他開始擔任廣汽豐田東岳4S店的總經理,店的地址選在了濟南的城鄉結合部。建店過程中難免會遇到當今社會比較棘手的問題“拆遷”,當店里的員工無法解決時,就會請詹瀚來主持局面。詹瀚親自與當地農民面對面詳細協商,看問題出在哪里,然后給出大家都會滿意的方案。問題就這樣被他順利解決了,此舉更是贏得了店員上下的欽佩。
詹瀚外表上看著十分低調平和,但心里考慮問題十分細致周全,很善于在對方和自己之間找到交流合作的共同點,這也是他多年從事汽車銷售行業鍛煉出來的素質。這些年在濟南做汽車銷售的經歷,讓他在有關汽車的銷售、財務方面有比較豐富的認識,同時在和媒體人士、汽車廠的領導、社會機關單位的領導打交道方面,他都有自己獨到的理解和經驗。
在當初做職業經理人的時候,他是一個埋頭苦干的好典型,職業經理人要知道的是如何培養員工的團隊精神。那時他很喜歡一本書《沒有任何借口》,這本書很發人深省,讓人不由自主地對工作、對人生進行新的思考。工作意味著什么?我們應該怎樣去工作?敬業精神、忠誠、服從、勤奮,是他從中汲取的主要精神。
詹瀚真的很喜歡這本書,把它看了整整三遍,以至于有些章節都能背了。不過當職業經理人也會遇到一些問題,就是如何與老板溝通。他感覺做汽車行業的職業經理人,到最后出路不是很寬泛,個人太優秀了,就可能出現功高蓋主的現象,于是很可能會被老板干掉。而在汽車行業,做到總經理也算是到頭了。
在汽車終端銷售領域,最突出的一個表現就是:以“銷量考核”來替代“業績考核”。像詹瀚這樣站在競爭風口浪尖的市場銷售經理們,其職業命運始終與短期的銷售成績單得分同起同伏。如今隨著買車的人越來越多,如何把車賣出去更成為了這些奔波于汽車行業一線的職業經理人最專注的事情。詹瀚憑借著自己對汽車行業的理解,在多年打拼中總結了一套屬于自己的團隊培訓和管理經驗,也磨煉出堅忍的毅力和心理承受能力。
通俗來講,汽車職業經理人就是憑能力憑業績吃飯的人,但不是憑資本吃飯的人。
如今的汽車銷售服務行業無疑正處于陣痛變革的多事之秋,車商的進退市、股東之間的股權分離頻頻上演,相應帶來的職業經理人頻繁變動也就在情理之中。以前車市很多是有市無車的,然而近兩年風向大變,絕大部分車型出現有車無市,車商之間競爭白熱化。在這種潮流轉變中,詹瀚選擇了激流勇退,去開辟屬于自己的事業。
 
啟天電子
雖然來到山東已經十余年,但詹瀚對家鄉的情感從未減少半分。
無論來自湖北哪里,也不管離開了多久,相信所有人對家鄉的印象都會和詹瀚一樣。當問及他自己的狀況,他的言辭總是十分謙和低調,但一提及他的家鄉,他的話就多了起來,對黃岡的名人如數家珍娓娓道來,帶著一股由內而生的歡喜驕傲。湖北商會在詹瀚的心目中,同樣也是這樣的地位。
在2011年山東省湖北商會剛一成立的時候,詹瀚就積極參與。同時在商會里,他的事業人生得到了一次全面的提升。這一年底,他與同為商會理事的蘄春老鄉田永亮一起,創辦了濟南啟天電子有限公司。從聽從上級安排的職業經理人變為能夠自己做主的公司董事長,這是詹瀚人生中一次非常漂亮的轉身。
他曾經一直處于汽車企業的管理崗位,不管是技術營銷還是經營管理都是他的職責所在。作為這么多年的汽車職業經理人,他不光在汽車營銷和管理等方面有很深的積累,更在公司管理方面經過系統的知識培訓。因此在啟天電子有限公司里,田永亮負責對外洽談,詹瀚負責公司內部管理,兩人強強聯合,相得益彰。
關于公司的運營理念,詹瀚做了這樣的類比。
人們第一次入住香格里拉酒店時,酒店就會記下專屬于這位客人的詳細資料,比如他喜歡吃什么水果、喝什么酒水、吃什么口味的食物……等下次這位客人再次入住時,酒店就會根據顧客的喜好做出相應的人性化服務,真真正正讓客人享受到“賓至如歸”的優質體驗。
濟南啟天電子有限公司,就類似于這種模式。
公司業務主要面向于企事業單位和政府的采購和辦公,給它們提供信息化和個性化的軟硬件服務,幫助這些政府和企事業單位提高行政辦公效率。
啟天電子有限公司凝聚了一批軟件研發、系統集成及項目管理方面的專家,依靠自主創新的核心技術研發,在流程管理、知識管理、門戶集成及協同管理等方面形成了企業的核心競爭力。依托超前意識、創新能力和全心全意為客戶服務的理念,在蓬勃發展的電子政務應用技術領域內不斷取得成功的經驗,獲得客戶和合作伙伴的認同和贊許。公司憑借多年的技術積累,秉承踏實穩健,開拓創新的作風,形成一支電子政務領域內成熟、高效、專業的技術團隊,具有完善而規范的軟件開發和管理體系。其軟件開發模式、管理模式與國際接軌,使濟南啟天電子有限公司迅速成為全國卓越的電子政務解決方案提供商。
雖然電子行業的競爭很激烈,但詹瀚知道如何去積極應對。按他的話來說就是,從前做職業經理人,只需要低頭走路埋頭苦干,但現在自己當老板了,就必須把低頭走路和抬頭看天結合起來,利用好國家的宏觀政策,以誠信和質量贏得客戶,公司才能走向長遠。

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